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盟主直播让中小企业营销“更简单”

发布时间: 2019-11-18 17:17:23   |  人气: 4995

我们的记者李小虹

“目前,许多信息的传输相当复杂。仅靠图片和文字是不可能解决的。它必须通过视频或交互式方法来解决。直播技术的应用将逐渐成为主流。”首席执行官裴勇在接受《中国经济时报》记者采访时说。

近两年来,随着企业级saas服务的普及和直播内容多元化发展的浪潮,企业直播服务市场快速增长。根据艾瑞咨询发布的《中国企业直播市场服务报告》,2018年中国企业直播服务市场收入规模将达到7.6亿元,2019年将达到10亿元。

解决中小企业的营销问题

据了解,领导人直播的前身曾为双创总理直播、两会直播、博鳌论坛直播等重大全国性会议提供技术支持。与大多数500强公司不同,独立领导者在2016年的现场直播已经将重点转移到5000万中小企业,至少有1000亿的市场空间。

关于方向的转变,裴勇表示,“对于大型企业来说,应用商业直播只需要提供底层技术层面的服务。在业务层面,由于大企业有自己的研发能力,更好地了解自己的业务需求,他们只需要将直播技术作为技术接口嵌入到应用层框架中,就可以利用直播技术提高企业自身的效率,降低成本。他们对在商业层面提供服务的需求并不强烈。对于中小企业来说,生存是他们的第一要务,但他们没有能力开发技术,迫切需要最新的互联网技术或模式来帮助他们增加销售收入、进行营销和获得客户。”

对于中小企业来说,营销推广面临几个主要问题:一是没有好的传播方式,广告太贵,图形传播的转化率太低;第二,效率低,成本高,流动红利消退,获得客户的成本日益上升。第三,很难立即达成交易,消费冲动不能立即转变为消费行为。第四,无法获得客户数据,传统营销方法无法获得客户数据,因此无法具体刺激潜在客户。

裴勇认为,从本质上来说,领导者的直播是一个平台,比如广播公众号码的社交电子商务工具,为成千上万的中小企业提供一站式营销推广解决方案。领导者实时saas服务的一站式解决方案相对来说是务实的。中小企业只要在领导人的实时SaaS平台上开户,就可以提着行李定居下来。“通过视频互动直播+社会关系邀请和疏导+行为大数据分析+基于产品、内容和服务的商业社会关系,中小企业更容易建立自己的联盟圈。”

工业互联网是出路

传统企业的互联网改造升级一直是大多数中小企业面临的难题。工业互联网是利用信息技术和互联网平台实现互联网与传统产业的深度融合,提高内部效率和外部服务能力。

裴勇告诉记者,许多传统企业都有好产品。有线电视下客户的积累是缺乏网络营销,这使得很难聚集和产生放大效应。然而,工业互联网是一种从传统的离线到在线聚集客户的方式。它在线效率高,触摸速度快,能快速促进转换。离线交易时,可以进行二次转换,形成要约-在线-要约的营销闭环。

裴勇认为,工业互联网的焦点是如何通过互联网赋予传统产业权力,使企业更具竞争力。“通过利用互联网的放大效应,企业的产业将重新焕发活力,通过在线高效聚焦、到达和转化,然后抽干线下优势,形成一个完整的交易闭环。"

领袖生活(Leader Live)利用互联网生活平台帮助传统企业升级营销,提高营销效率。知名家电品牌荣士达以领导者直播创下每小时300万元的创纪录销售,这是一个非常典型的案例,也是领导者在工业互联网领域直播的成功。

对于企业直播业的未来,裴勇认为,企业直播业将不得不把重点放在应用场景上,并会有更多的基于内容的客户。工业互联网是它不可避免的出路。

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